Dans les villages de l’Haryana, dans le nord-ouest rural de l’Inde, un phénomène inattendu se produit : les fermes et maisons locales deviennent des décors de cinéma, accompagnées du chant des vaches et de phrases comme “Lumières, caméra, action !”. À l’origine de ce mouvement, une start-up novatrice appelée STAGE, qui crée des films et contenus pour des publics provinciaux, jusque-là peu ciblés.
L’impact de STAGE dans le monde cinématographique local
Fondée en 2019 par Vinay Singhal, STAGE répond à un besoin de contenu hyper-local, en produisant des films dans les dialectes locaux comme le haryanvi et le rajasthani. En seulement quelques années, STAGE a produit plus de 200 films, une révolution pour l’industrie cinématographique régionale. En se concentrant sur les spécificités culturelles et linguistiques des zones rurales, STAGE permet à des histoires authentiques de toucher un public autrement négligé.
L’application de STAGE, qui compte déjà trois millions d’abonnés, prévoit d’étendre son contenu à d’autres dialectes comme le maithili et le konkani. La croissance rapide de la start-up est alimentée par des fonds de capital-risque, avec une expansion prévue grâce à un financement provenant d’investisseurs américains.
Le boom des start-ups rurales : une opportunité en or
STAGE n’est pas un cas isolé : des start-ups comme Agrostar et DeHaat misent également sur le potentiel économique de l’Inde rurale, où vivent encore les deux tiers de la population. Bien que les start-ups indiennes aient historiquement ciblé une clientèle urbaine, ce paradigme change. Des fonds comme Accel et Unicorn India Ventures, ainsi que le géant japonais Suzuki, soutiennent désormais les projets ruraux. Selon Accel, les 20 % les plus aisés de la population rurale dépensent plus que la moitié des urbains.
La croissance du PIB indien devrait ajouter 4 000 milliards de dollars au cours de la prochaine décennie, avec une part de 5 % directement influencée par le marché rural. Avec l’essor de la pénétration des smartphones et de la facilité des paiements numériques, le potentiel des start-ups rurales devient plus évident et accessible.
Défis et innovations pour conquérir l’Inde rurale
Bien que le marché rural soit une opportunité prometteuse, il présente de nombreux défis. Le consommateur des petites villes reste sensible aux prix et est géographiquement dispersé. Le commerce électronique a longtemps échoué à établir une relation de confiance avec ces consommateurs.
Des entreprises comme Frontier Markets adaptent donc leur modèle pour répondre aux besoins locaux. En collaborant avec des entrepreneuses rurales pour les ventes et les livraisons, elles répondent aux attentes des consommateurs en matière de fiabilité et de proximité.
Un marché rural en pleine transformation
Les changements en cours dans l’Inde rurale sont le reflet d’une transformation plus large : de nouvelles start-ups, avec des stratégies innovantes et une compréhension fine des dynamiques locales, émergent. Elles redéfinissent le paysage entrepreneurial en Inde, exploitant les spécificités locales tout en bâtissant une confiance nécessaire pour réussir dans des régions historiquement ignorées.
